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      氣站如何利用微信定氣挖掘新客戶
      瀏覽: 發布日期:2016-12-12

          在如今市場競爭較為激烈的環境下,液化氣站如何獲取新客戶成為增加利潤的一個行之有效的方法。

      筆者曾經遇到過一個在小縣城經營液化氣的朋友,縣城共有30萬人,每個月的液化氣銷售量在5000瓶左右,市區月消化3000瓶,鄉下月消化2000左右,如今鄉下基本都在他的氣站購買液化氣,不過偶爾有鄰縣的氣站故意降價騷擾市場,但在市區的業績就不行了,每月只有500瓶上下,市區零售商較多,部分零售商到別的氣站低價購買液化氣來銷售,而他的氣站又給不了這么低的價格。如果給他們同樣的低價的話基本就賺不到錢。

      那么這就遇到了一個問題,按原來的高價銷售,就會導致客戶原來越少,若是降價銷售和競爭對手打價格戰的話就賺不到錢。筆者認為,如果遇到這種進退兩難情況的話就必須打破循環,尋找其他的出路了,千萬不能降價,一旦降價最終的結果莫過于與競爭對手你死我亡,就算最后生存下來必會元氣大傷。出路就在于另尋僻徑,競爭對手打低價,你就搞服務,必須要有自己的核心競爭價值,不能別人打低價,你也去降低價格,這樣是干不贏競爭對手的,除非你有其他方面隱形優勢。

      搞服務,無非就是留住老客戶,挖掘新客服,如何留住老客戶呢,就是讓在我們這里充裝液化氣的消費者以后也一直在這里充,一方面可以使用會員制,不過會員制也不能絕對留住客戶,還有一種辦法是采用物理辦法讓在你這里加氣的氣罐只能在你這里加而不能再別人那里加,

      現在有一種新技術叫物聯網密碼角閥鎖(將在下一篇文章講解),能從根本上解決這個問題,不過這需要先把客戶吸引來,本篇主要介紹微信定氣的方法,靠微信的傳播特性擴大客戶群體,客戶來我們站充氣在采用物聯網密碼角閥鎖,這樣就相當于把用戶綁定在你的公司了,好處自然不言而喻。

              

      一:微信定氣有什么天然優勢?

      1:微信客戶群體足夠的大,在國內社交軟件中占有絕對優勢。

      2:微信的跨平臺以及病毒式傳播方式等不在這里過多講解。

       

      二:微信定氣對營銷有什么好處?

      1:您能夠設定使用微信訂氣優惠價格,為后期微信營銷做準備

      2:可定制回扣券生成微信紅包

      3:利用微信的傳播特性的投入,用小投入得到更多的客戶

      4:能夠用微信紅包的方法發回扣券,共享有獎,訂氣有獎

      5:能夠經過用戶在朋友圈共享搶紅包的方法迅速開發客戶

      6:客戶用微信訂氣、用微信轉發有獎等功用與渠道也是銜接在一起的。

      至于具體要怎么運營,要開辦什么活動,那就仁者見仁,智者見智了。

       

      三:用戶為什么要用微信訂氣?

      1;生成一個您專用的二維碼 用戶掃碼就可開戶, 簡略便利

      2;用戶能夠用微信訂氣

      3;用戶能夠查詢到前史訂氣記載及每瓶氣的運用天數

      4;用戶訂氣可看到送氣工的方位地圖

      5;用戶可查詢氣價,公司介紹 ,促銷信息

      6;用戶能夠留言寫建議和定見

       

      :微信定氣對企業有什么好處?

      1:微信客戶信息永存。材料永遠不會因電腦壞2或許電腦被偷了而丟掉

      2:您手機APP/電腦能夠看見訂單

      3:微信訂氣是直接與呼叫配送渠道數據銜接的

      4:客戶用微信訂氣、用微信轉發有獎等功用與渠道也是銜接在一起的。

      5:微信訂氣與呼叫配送渠道和液化氣電子充裝稱的體系都是能夠銜接在一起的

       

       

       

      蘭洋科技”聚焦于液化氣行業整體智能化解決方案,提供物聯網氣瓶信息化管理,液化氣智能充裝秤,微信定氣等主動控制型氣站充裝管理系統,為液化氣行業人士提供智能化硬件與軟件支持咨詢服務。

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